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王飚:定制家居三大维度的16个重大判断_新浪家居


来源:办公家具厂    日期: 2020-07-06

  6月30日,在年中最后一天,新浪家居年中特别策划《风声 | 2020家居业年中思想趴》线上发售。思想趴邀了3位家居行业领秀,回首上半年,展望未来。

  家居定制行业是最近几年的话题之王,不仅在商业市场上火热,而且转入这个领域的大小企业非常多。科凡家居总裁王飚共享了关于「定制行业趋势未来发展与探讨」,通过几个维度进行自定义行业的现状及未来机遇。

  疫情成为一个分水岭。同时疫情之外对家居产生影响的因素也很多,甚至比以往都深刻,王飚首先总结了行业内的6大变化。

  第一个变化是,定制家居产品供应的社会化。在早期,定制家居公司是做到装修公司做不好的做生意,现在产品供应社会化之后,装修公司可以为客户获取定完全制化的产品,行业竞争格局发生重大变化。同时,目前还有很多跨界企业参与自定义行业。

  第二个变化是,销售前置化。现在的一个最重要趋势是房地产公司热衷于建材家居业务,他们在小区积极开展定制家居涉及的产品销售,把小区变成销售家居的平台。因此,很多家居企业也开始做小区社群营销,小区样板房运营等。

  第三个变化是,产品工艺成品化。这展现出在,自定义行业提供的产品工艺细节拒绝越来越低,相似成品家具的工艺处置,这对行业生产设备、原材料、技术人员等都产生影响。

  第四个变化是,购买决策者年轻时尚化、知识专业化;第五个变化是,关联推广全屋化;第六个变化是营销在线化。这三个变化其实在广泛行业都不存在,家居行业也反映显著。

  近几年,家居上游的房地产公司也广泛投身于家居行业,也带给了很多影响。表现为以下几个方面。首先,销售平台化,通过房地产用户带上实现更大的销售;其次,小区渠道化。小区好比小卖场,沦为大销售场景;第三,旧房改建比例提升,带来另一个宏观的存量市场;第四,用户需求单品决策化趋势。即用户需求呈现出分类,各个单品有有所不同市场需求;最后是服务竞争力。

  行业内的变化,行业上游的变化之外,一些外部因素也影响自定义行业发展。也包括几个最重要方面。其一,线上线下的流量趋势;其二,大家居专业化,市场对产品的需求越来越多且低;第三,拎包住进是地产精装化趋势下一个成熟的销售模式;第四,产品供应社会化;第五,贪大求全不一定受用户接纳,依据自己的资源情况量力而行最重要。


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